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鼎美董事長張軻:鼎美戰略與年度發展規劃,實現頂墻紅利倍增

摘要:2021622日,“鼎美.容聲頂墻嘉年華”鼎美、容聲全國核心經銷商大會暨新品發布會在中國·昆明隆重舉行。

2020年是所有經營主體最艱難的一年,我們在毫無征兆的前提下看到了災難后各行各業的困頓,也看到了國外疫情肆虐給中國制造業帶來的短暫的春天。

2021年疫情后市場逐漸恢復,但“零售業務”愈發艱難,同行、跨界之間博弈愈加激烈,品牌零售渠道實現同比銷量與質量的提升越來越難......面對大環境的變化,新的思路勢在必行,而頂墻集成更信心十足。

浙江鼎美智裝股份有限公司董事長張軻先生

1.頂墻紅利帶來的自信

如今,產業和時代風口的利好消息不斷,新基建、舊改等“風聲水起”,整裝、快裝、大家居的概念深入人心,瓷磚行業巖板加入戰場,地墻柜系列產品也蠢蠢欲動,可見,要想在同質化的市場中脫穎而出,離不開技術工藝的提升、制造裝備和新材料的開發和應用。當下的競爭已經不局限于本行業的技術重建,更多是應用邊界的重構。

2.品牌的接受度與實力成正比

目前行業品牌企業的頂墻集成產品大部分還沒有成體系,作為頂墻集成行業的開創者,我們目前的產品體系蜂窩無膠大板(吊頂)、蜂窩木泥板(墻面)一定會成為頂墻集成行業的主流力量。9月份鼎美最新的專利產品在吊頂用無膠大板的安裝成本、效率和板材產品的性價比上會有一個質的提升。

3.頂層重構

行業發展機遇在到達某個臨界點時,更需要注入新的活力。2021年鼎美組織架構在運行模式進行重構,公司聘請了新的職業經理人:總經理和財務總監。將圍繞核心戰略推進戰略實施,打造頂墻集成行業領軍企業。

4.解決交付瓶頸

雖然無膠大板、蜂巢板等新材料的問世和風靡解決了產品變形、開裂、霉變、隔音、隔熱、環保、防火等諸多問題,但頂墻集成產品在整個交付過程中效率低下,從產品設計-應用-拆單-報價-下定-發運-安裝整個流程非常復雜,效率很低。

因此我們既要解決頂墻新物種的產品設計應用等共性問題,還要為渠道解決提供提升交付能力的問題,這也是我們打通裝配式頂墻集成產品交付的最后瓶頸。

2021年鼎美從核心產品入手,進行產品體系的優化,重構“頂墻柜”三大產品體系,加快陽臺集成的落地。在此基礎上,對現有生產區域進行重新布局:鼎美二期廠房打造以鋁制品為核心優勢的生產基地,實現輥涂、鋁巖板、機加三大車間的全線貫通,推進定制化柔性頂墻集成生產線的落地。

鼎美三期將全屋定制家居擴產增量的項目落地并助力定制化柔性頂墻集成生產線的完善,目標定制柜項目2022年銷售收入超億元。并建立敏捷性物料供應新標準,加強品控管理和物流改善,打破交付流程中各個環節的協同壁壘。

5.立體渠道搭建

2021年鼎美公司調整結構布局,業務正式形成:營銷中心的品牌零售渠道、工程中心的工裝渠道、戰略中心的新渠道(電商、商裝、公建)。不同的運營策略,將會是“產品、價格、渠道、推廣”的重新組合,重新定義。

公司通過集采背書(工裝、商裝的成功案例),工裝資質,社區翻新等方式,用“共生”思維布局渠道,正是傳統零售業從規模和流量紅利,向有組織和運營紅利的新轉變。

6.頂墻行業占據萬億以上市值

鼎美從2002年浴霸無序競爭年代開始,2006年開始進入集成吊頂行業,到2016年一直處于發展中的紅利階段,企業完成了原始積累,實現了階段性的成功。而且如今越來越多加盟商通過加盟容聲、鼎美或經營其他家居建材項目,實現了自身的財富積累。

目前,針對整裝和家裝公司渠道合作上,公司正在進行突破點的籌備;針對醫院、賓館的新建與改建的頂墻柜產品的研發落地也在積極的推進開發過程中,中國建筑標準設計研究院的產品推薦目錄的完成,同時積極籌備參加下半年度的醫療和明年的酒店用品展。

頂墻集成是未來

大勢可動山林,征途永無止境。長期主義的提出者、亞馬遜創始人貝佐斯說:如果你做一件事,把眼光放到未來三年,和你同臺競技的人很多;但如果你的目光能放到未來七年,那么可以和你競爭的人就很少了。

做好當下,迎戰未來。頂墻行業逐步進入發展期,這是時代的饋贈,也是頂墻紅利開始變現的時機,讓我們攜手,以銳意進取的騏驥之速,相互成就,謀變共贏!

(文章來源:中國集成墻面網,侵刪)

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